プラットフォーム型の拡張戦略
多カテゴリ戦略と法人向けポータルが収益多角化を後押しします。
マルチカテゴリ配信
プラットフォーム型サービスはライブ配信とオンデマンドを組み合わせ、月間400本以上のクラスを提供。音楽ストリーミングやメンタルケアとAPI連携し、包括的なウェルネス体験を実現しています。
- 法人契約比率：25%
- 広告・提携収益：15%
- 個人課金：60%
法人向け活用
企業向けポータルで従業員エンゲージメントをレポートし、健康経営指標と連動。ウェルビーイング施策の成果を可視化するダッシュボードが導入の決め手になっています。
専門特化型の差別化
専門領域の信頼性と医療連携が高付加価値を生みます。
ピラティス、HIIT、リハビリなど専門特化型サービスは、認定トレーナーの監修と医療連携を強みにしています。12週間のメゾサイクル設計とAIによる進捗可視化を組み合わせ、コース完遂率を高めています。カスタムデバイスをDTC商品として販売し、物販比率が売上の35%に達するケースもあります。
専門特化型の成功要件
- 臨床データに基づくプログラム監修
- 医療機関・保険制度との連携
- DTCデバイスによる物販比率の拡大
- 法人支援プログラムへの展開
コミュニティ型とリテンション
UGCとイベント運営がLTVを押し上げる鍵になります。
チャレンジ設計
週次チャレンジやシーズナルイベントで参加意欲を刺激。ランキングやバッジ機能が内発的動機づけを高めています。
UGCの活用
会員による成果共有が自然な導線となり、紹介経由の新規獲得率を伸長。コミュニティマネージャーが投稿をキュレートし質を担保します。
ハイブリッドイベント
都市部と地方で交互に開催するリアルイベントがロイヤルティを向上。ステータス制による特典付与で解約率を半減させた事例もあります。
プロダクトロードマップ
短期・中期・長期のロードマップを明確化し、部門連携を進めます。
短期（0-6か月）
UI/UX刷新、オンボーディング改善、アプリ内エンゲージメント指標の整備。A/Bテストによるチャーン抑制施策を集中実装。
中期（6-18か月）
ウェアラブル連携と栄養サービス拡張。法人ダッシュボードとAPI公開によりB2B売上を拡張。
長期（18か月以降）
デジタルツインによる身体データシミュレーション、アジャイル開発の高度化、OKR運用の全社浸透。