Sequoia CapitalがThorne HealthTechに約75億円を投資。遺伝子検査とAI解析を組み合わせたパーソナライズドサプリメント事業を展開。
2025-10-31 | BloombergサブスクリプションとAIが牽引するフィットネス・ウェルネス市場の最新地図
パーソナライズが当たり前となった2025年のフィットネス産業。オンラインフィットネスとDTCフィットネスのハイブリッドモデルが生む新たな収益設計を、各種データと事例で読み解きます。
市場俯瞰と主要指標
オンラインフィットネスとDTCフィットネスが収益成長の中核となる中、グローバルおよび国内市場の拡大ペースは加速しています。
2025年の世界フィットネス・ウェルネス市場は5.74兆ドル規模からさらに拡大し、AIとサブスクリプションモデルが成長率を押し上げています。国内市場も2019年比で高水準を維持し、クラブ売上は約7,100億円を突破する見込みです。オンラインフィットネスの利用率は新型コロナ収束後も15%台で粘り、DTCフィットネスブランドの売上高は直近3年で平均年率25%成長を記録しています。
主要指数を俯瞰することで、プレイヤーごとの投資余力とLTV設計の再構築が急務となっていることが可視化されます。ウェルネスアプリの平均利用時間は1日38分に達し、顧客が複数サービスを併用する「マルチタッチ」構造が常態化しました。
注目すべき指標
- オンラインフィットネス ARPU:月額4,200〜5,800円で安定
- DTCフィットネス売上:3年間で年率25%成長を維持
- ハイブリッド利用率:オンラインとジムの併用が63%
- AI導入企業の解約率:平均3.8ポイント改善
成長ドライバーと課題
サブスクリプションとデータ統合が成長を支える一方、物流コストと法規制対応がボトルネックとして浮上しています。
伸び続けるサブスク需要
オンラインフィットネスの月額平均利用料は4,200〜5,800円で推移し、1ユーザーあたり3サービスを併用するケースが一般化しています。DTCフィットネス領域では自社アプリ内決済とウェアラブル連携が定着し、トランザクションデータを活かしたリコメンドが粗利改善に寄与しています。
残る構造課題
平均継続期間は7.8か月と依然として短く、解約率を抑えるリテンション施策の差が業績を左右しています。物流費高騰や医療機器認証の取得負担がサプライチェーンを圧迫し、効率化と法規制対応の両立が求められています。
オンライン×オフラインの再編
ハイブリッド運営とDTC型製品開発が連動し、顧客接点の統合とデータ活用が本格化しています。
パーソナルジムの分業化
「初回オンライン診断→週次AIプラン→月1来店測定」という分業モデルが広がり、ユニファイドIDによる顧客管理が必須となっています。
クラブのDTC進出
チェーン型クラブがオリジナルプロテインやリカバリーギアをサブスクリプション販売し、ARPUを25%押し上げた事例が報告されています。
オンライン企業の実空間展開
オンライン完結型企業はリカバリールームやポップアップラウンジを展開し、体験型タッチポイントでNPSを改善しています。
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